それで良い？父の日・母の日「特集ページが古典的な構造でCVRを下げていないか」

代わり映えしない見飽きた【特集】からの脱却
母の日も乗り越えた、父の日もなんとか一段落した、残すは夏の商戦だ、ラストスパートがんばるぞ！と、日々イメージトレーニングしながら、今から訪れるイベント商戦の準備にお忙しいと思います。

ただそのご準備中の「商戦特集ページ」、果たしてそのままで良いでしょうか。

「大丈夫、今までのA/Bテストで、ランキング・予算別・カテゴリ別、で最適化されてます」と、胸をはってお答えになられる方がほとんどだと思われますが、ふと気づけば過去の資産に頼りっきりの、やや古典的なメニューで、「お客様に飽きられている」可能性があるかもしれません。そこで今回は、日々更新されるウェブの記録を公開して下さっている、おなじみ「Wayback Machine」を使って、昨年度の2023年、どんな「父の日特集ページ」のトレンドだったのか、チェックしてみました。

Wayback Machine URLを入力するとそのサイトの過去の状態を確認できるツール。
https://web.archive.org/

昨年の父の日特集ページの傾向って？
以下は上記ツールに「父の日特集」で検索した際に表示された上位サイト（2023/05付近）と、その特集メニュー構成です。

①楽天市場：定番・予算/トレンド・お父さんのタイプ
②アマゾン：定番・お父さんのタイプ、
③郵便局：カテゴリ・予算・ピックアップ
④Yahoo：商品・予算・質問形式、
⑤婦人画報：人気ランキング・カテゴリ・予算・おすすめ、
⑥JA：カテゴリ・予算・お父さんのタイプ、
⑦ベルーナ：おすすめ商品・予算・お父さん別・年代、
⑧無印良品：お父さんのタイプ・予算・アイテム

となりました。さすがいずれも網羅的に売れるメニューはしっかりおさえていらっしゃいます。

一方、注目は「お父さんのタイプ」です。たとえば、楽天なら、甘党、グルメ、お酒派、ゴルフ好きなどの「好み・趣味」や年代、また、義父、ダンナなどの関係性から商品を選びやすくしています。この傾向は、アマゾン、JA、ベルーナ、無印良品など、アクセス解析やA/Bテストツールを組み込んでいるサイトで多く見られます。上位8サイト中5サイトが採用していることからも、もし、まだ実践計画をされていらっしゃらない場合は、各サイト構造をチェックして、2024年の今期に活用して行くべきかと思われます。

あえて逆張りの「無印：父の日特集」

ただ、こうした「大勢がやっているから正しい」理論に対して、へそ曲がりのアインシュタインよろしく「我が道を行く」路線が「無印：父の日特集」です。

「無印良品」さんが特徴的だったのが、他のサイトは予算やカテゴリを最初に配置しているのに対して、「お父さんのタイプ」から選ばせる構造になっています。

さらに、お仕事頑張るおとうさん、おしゃれ好きのおとうさん、体型が気になるおとうさん、と「感謝を届けたい」という一貫したムードを感じます。

「売れやすい並び方」も重要だと思いますが「愛のある並び方」によって「このサイトから父の日ギフトを送りたい！」と、数値化できないコンバージョン率向上の「エモーショナルな要因」をお作りになられているのは、さすが無印さんだな、と勉強させて頂いた次第です。

お疲れ気味のウェブ担当者の皆さんも、ぜひご参考になられてみてください。

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