第162回 JECCICA10月セミナー＆ディスカッション
「奇跡の歯ブラシ」はなぜ爆発的ヒットを生んだのか？
～絶対に成功するマーケット戦略とは～
「良い商品を作れば売れる」。
しかし、実際の市場はそれほど単純ではありません。
どれほど優れた商品でも、消費者に知られなければ売れない。
一度売れても、継続して選ばれる仕組みがなければブランドにはならない。
では、ヒット商品はどのように生まれ、そのヒットをどのように「事業」に変えていくのでしょうか。
第162回JECCICAセミナーでは、「奇跡の歯ブラシ」をはじめ、歯科・オーラルケア業界で数々の商品・サービスを生み出してきた株式会社西尾 代表取締役社長 西尾秀俊氏をお迎えします。
西尾氏は証券会社勤務を経て歯科業界へ転身。
歯科医院の開業プロデュース、経営コンサルティングからスタートし、ホワイトニング、歯ブラシ、テレビ通販、EC、ドラッグストア、サブスクリプション、アプリ、そして全国の歯科医院ネットワークへと事業領域を拡大してきました。
中でも、自ら開発した「奇跡の歯ブラシ」は大きなヒット商品へ成長。
テレビショッピングでは西尾氏自らが出演・販売し、一晩で2億円を超える販売実績を記録。Amazon、楽天市場、全国のドラッグストアなどへ販路を拡大し、累計販売数は3,000万本を超えています。
さらに現在は、電動「奇跡の歯ブラシ」、舌ブラシ、フロスを組み合わせたサブスクリプションサービス「みらくる」と、歯磨きの状況を可視化し、磨けば磨くほどポイントが貯まる「みらくるポイント」アプリを展開。
「商品を売る」ビジネスから、
商品 × EC × サブスク × アプリ × リアル店舗・歯科医院
をつなぐ、新しいオーラルケア・エコシステムへ進化しようとしています。
今回のJECCICAセミナーでは、「奇跡の歯ブラシ」の成功事例だけを聞くのではありません。
なぜその市場を選んだのか。
なぜその商品だったのか。
どのように消費者へ伝えたのか。
テレビ通販からEC、Amazon・楽天、ドラッグストアへどう展開したのか。
ヒット商品を一過性で終わらせず、次のビジネスへどうつなげたのか。
その根底にある、西尾氏独自の「マーケットの見方」と「成功するビジネス戦略」についてお話しいただきます。
開催概要
「売れる商品」は、偶然生まれるのか？
EC・通販の世界では、商品の機能や品質だけでは売上は決まりません。
市場の選び方、商品の見せ方、価格、チャネル、広告、テレビ、SNS、口コミ、店頭、ECモール、リピート、サブスクリプション。
さまざまな要素が組み合わさって初めて、大きな市場が生まれます。
「奇跡の歯ブラシ」は、歯科医院向けの商品としてだけではなく、テレビショッピング、Amazon、楽天市場、ドラッグストアなど、次々と販路を拡大してきました。
つまりこれは単なる「ヒット商品の話」ではありません。
商品開発からマスマーケティング、EC、オムニチャネル、リピート、サブスク、アプリ、リアルネットワークまでをつなげた事業開発のケーススタディでもあります。
今回のセミナーでは、そのプロセスを紐解きながら、これからの商品開発、EC、マーケティング、事業開発に応用できる考え方を探ります。
開催目的
本セミナーの目的は、成功事例そのものを真似することではありません。
西尾氏が、
「どこに市場があると判断したのか」
「なぜその商品を開発したのか」
「なぜその販売方法を選択したのか」
「ヒットした後、なぜ次の事業へ進んだのか」
という意思決定のプロセスを学び、自社の商品・サービスへ置き換えて考えることです。
EC市場では、広告費を増やすだけでは成長しにくい時代に入りつつあります。
これから重要になるのは、
商品そのものの強さ × 顧客への伝え方 × 販売チャネル × 継続購入の仕組み × 顧客との接点
を一体として設計することです。
西尾氏が実践してきたマーケット戦略を通じて、「売上を作る」だけではなく「市場を作る」ための考え方を参加者の皆さまと考えます。
本セミナーで考えたいこと
- なぜ「奇跡の歯ブラシ」は爆発的ヒット商品になったのか
- ヒット商品の「商品力」と「マーケティング力」はどこで分かれるのか
- 新しい市場を発見するためには、何を見ればよいのか
- テレビ通販で商品を売るために必要な「伝え方」とは何か
- テレビ通販、Amazon、楽天、ドラッグストアをどのように組み合わせたのか
- ECモールとリアル店舗は競合なのか、それとも相乗効果を作れるのか
- 単品商品の販売から、継続的な顧客接点へどう進化させるのか
- サブスクリプションは、単なる定期購入と何が違うのか
- アプリやポイントによって、顧客行動をどう変えられるのか
- 商品販売からサービス、プラットフォームへ事業を広げる方法
- これから成功するビジネスに共通する条件とは何か
講演内容
1．株式会社西尾の沿革
証券会社から歯科業界へ。
歯科医院の開業プロデュース、経営コンサルティングから始まり、ホワイトニング、オーラルケア商品、テレビ通販、EC、店舗流通、サブスクリプション、アプリへ。
西尾氏がどのように事業領域を広げてきたのか、その歴史と意思決定を振り返ります。
2．デジタル市場について
消費者の購買行動は大きく変化しています。
テレビ、Web広告、検索、SNS、Amazon、楽天市場、自社EC、リアル店舗。
消費者は一つのチャネルだけで商品を知り、比較し、購入しているわけではありません。
これからのマーケティングに必要となる「デジタル市場の捉え方」を、西尾氏の実践を通して考えます。
3．この世の法則
なぜ成功するビジネスと、成功しないビジネスが生まれるのか。
市場を見る力、消費者を見る力、タイミング、商品、価格、販売方法、組織、行動量。
数々の事業を立ち上げてきた西尾氏が考える、ビジネスを成功へ導く「法則」に迫ります。
4．今後の成功するビジネス戦略
人口減少、AI、デジタル化、EC市場の成熟、広告費の上昇など、日本企業を取り巻く環境は大きく変化しています。
その中で、これからどのような企業・商品・サービスが伸びていくのでしょうか。
「奇跡の歯ブラシ」から「みらくる」へ。
商品販売からサブスクリプション、アプリ、歯科医院ネットワークへと進化する現在の取り組みを通じ、これからのビジネス戦略を考えます。
※講演内容は当日の進行や最新状況により変更となる場合があります。
こんな方におすすめです
- EC事業、通販事業、小売事業の経営者・責任者
- 新商品を開発しても、なかなか大きなヒットにつながらない方
- Amazon、楽天市場、自社ECをさらに成長させたい方
- テレビ通販、EC、店舗を組み合わせた販売戦略に興味がある方
- 単品通販、D2C、定期購入、サブスクリプションに取り組んでいる方
- LTVやリピート率を高めたい方
- メーカーとして自社ブランドを育てたい方
- 「商品を売る」から「市場を作る」ビジネスへ進みたい方
- アプリや会員制度、ポイントプログラムを活用したい方
- 新規事業を立ち上げたい経営者・事業責任者
そして、
「売れるとは、一体どういうことなのか？」を本気で考えているすべての方。
講師プロフィール
西尾 秀俊 氏
株式会社西尾 代表取締役社長
株式会社C&C Company 代表取締役社長
株式会社あるほっぷ 代表取締役社長
MUSE株式会社 代表取締役社長
みらくる株式会社
西尾塾 主幹
証券会社勤務を経て歯科業界へ転身。
歯科医院の開業プロデュース・経営コンサルティングを手掛け、歯科医院開業・歯科医院再生において累計300医院以上の実績を持つ。
「歯医者をもっと訪れやすい場所へ」という想いをもとに、歯科業界の改革を目指し、さまざまな商品・サービス・ビジネスモデルを開発。
歯質へのダメージを抑えたホワイトニングシステム「ポリリンホワイトニング」を展開し、16年間で全国2,530軒規模のホワイトニング加盟ネットワークを構築。
また、独自構造により磨き残しを減らすことを目指して開発した「奇跡の歯ブラシ」を商品化。
西尾氏自らテレビショッピングへ出演し、一晩で2億円を超える販売を記録。Amazon、楽天市場、全国のドラッグストアなどへ販売チャネルを拡大し、累計販売数3,000万本を超えるヒット商品へ成長させた。
さらに、歯科医院内で行うメディカルエステ・医療美容の全国展開にも取り組む。
2020年には「歯質強化システム」を開発。
一生自分の歯を守り、白く強い歯を維持することを目指した「瞬間ホワイトニング歯質強化システム」を展開し、全国約1,300の加盟歯科医院へネットワークを拡大した。
現在は、米国で大きく成長した電動歯ブラシのサブスクリプションモデル「quip」をさらに発展させる構想として、電動「奇跡の歯ブラシ」、舌ブラシ、フロスを組み合わせたサブスクリプションサービス「みらくる」を展開。
さらに、歯磨き状況を数値化し、磨くことでポイントが貯まる「みらくるポイント」アプリと連動。
ホームケア、デジタル、サブスクリプション、歯科医院をつなぐ新しいオーラルケアの仕組みづくりに挑戦している。
商品開発から販売、マーケティング、店舗ネットワーク、デジタルサービスまでを一貫して構築する、異色の事業家である。
※プロフィール内の実績・加盟医院数・販売実績等は、講師提供情報に基づいて掲載しています。
開催日時
2026年10月16日（金）17:30開始
セミナー＆ディスカッション
株式会社西尾 代表取締役社長 西尾秀俊氏に、
「奇跡の歯ブラシはなぜ爆発的ヒットを生んだのか？
～絶対に成功するマーケット戦略とは～」
をテーマにお話しいただきます。
講演終了後は、JECCICAならではのディスカッションを実施。
EC、通販、商品開発、マーケティング、サブスクリプション、アプリ、オムニチャネルなどについて、西尾氏と参加者の皆さまでさらに深掘りしていきます。
JECCICA 客員講師 ISSUN 矢崎さんによる最新ニュース 10分
懇親会
19:30～
セミナー終了後、講師、参加者、JECCICAメンバーによる懇親会を開催します。
セミナー本編では聞ききれなかったことや、それぞれのEC・ビジネスの課題について、より自由な形で情報交換していただけます。
会場：当日ご案内いたします。
会場
東京大学 本郷地区キャンパス
分子ライフイノベーション棟
〒113-0033
東京都文京区本郷7-3-1
東京大学医学部附属病院地区
集合場所
【推奨案】東京大学 龍岡門
集合後、JECCICAスタッフが分子ライフイノベーション棟までご案内します。
※東京大学「赤門」は耐震改修工事のため現在通行できません。
集合場所については、開催前にJECCICAから改めてご案内いたします。
参加費
| 参加区分 | 学生 | 一般 | JECCICA会員 |
|---|---|---|---|
| セミナーのみ | 無料 | 3,000円 | 無料 |
| セミナー＋懇親会 | 3,000円 | 10,000円 | 7,000円 |
| 懇親会のみ | 3,000円 | 10,000円 | 7,000円 |
お申込み
定員になり次第、受付を終了させていただく場合があります。
ぜひお早めにお申し込みください。
ECCICAセミナー＆ディスカッションとは
JECCICAは、
「5,000万円から5億円のECを、共に考え、教え合える場。」
として、EC事業者、メーカー、小売企業、EC支援企業、コンサルタント、専門家が集まり、実際の事例と課題を共有する場を目指しています。
単に講師の話を聞いて終わるセミナーではありません。
講演をきっかけとして、
「自社ならどうするか」
「ECでどう応用できるか」
「このビジネスモデルを別の業界へ持っていったらどうなるか」
まで参加者全員で考えるのがJECCICAのセミナー＆ディスカッションです。
今回のテーマは、
「売れる商品をどう作るか」ではなく、
「売れる市場をどう作るか」。
メーカー、EC、小売、D2Cに携わる皆さまにとって、多くのヒントを持ち帰っていただける機会になると考えています。
